黑龍江省哈爾濱市開展“農超對接”已經有多年，這本是一件一舉多得的好事，然而近年來卻遭到農民和超市的冷遇。哈市相關管理部門積極開展多種形式的產銷對接，力求縮短“菜園子”和“菜籃子”的距離，降低流通費用。但治標難治本，小生產和大市場之間的矛盾依然存在。
難度太大，無奈另尋他路
在哈市呼蘭區富強村的蔬菜塑料大棚里，富強晨光蔬菜專業合作社的負責人王喜光正在和社員一起采摘番茄。“現在合作社已經闖出了自己的品牌，銷售途徑也更廣了，一點兒也不愁賣。”王喜光一邊熟練地采摘番茄裝籃，一邊說，“合作社現在可以將產品銷往農貿市場，或將蔬菜制成禮品包裝，走高端精品路線銷售等多種銷售途徑。”
話語間，他對“農超對接”的銷售方式只字未提。此前，王喜光一直是“農超對接”的忠實擁躉者，非常希望合作社的蔬菜產品能通過超市走出一條品牌之路，提高銷量。當被問及“農超對接”目前如何時，王喜光停下手中的活兒，遲疑了一下說：“‘農超對接’難度太大，我們今年沒有和任何一家超市進行洽談，現在銷路不愁，品牌也已經叫響，今后也不打算再走‘農超對接’這條路。”
高門檻，擋住農民“入超”路
多家曾寄希望于“農超對接”的合作社，現在紛紛敬而遠之。一位合作社負責人道出原委：“雖然超市和合作社之間實行提前預報蔬菜價格，但價格的最終制定權還是掌握在超市手中；進超市特別是大型連鎖超市的門檻費高，資金回籠期長；另外，進入超市的蔬菜所產生的損耗都要合作社自己承擔，這些都增加了農戶的負擔。”
2008年合作社成立之初，王喜光經過努力，成功與一家本地超市簽約，2009年開始與一些國際大型連鎖超市進行洽談，但他們發現“入超”的門檻極高，條件苛刻，利潤也低，只好無奈放棄了與超市的合作。
一家規模較小的合作社負責人說：“如果超市需要10樣蔬菜，而我們的地里只有兩樣菜，那剩下的8樣菜，只能從批發市場配貨，但是價格肯定高，這就失去了‘農超對接’的意義；另外地產菜有季節性，不能終年供應，根本無法滿足超市需要。”
缺少政策支持，農超雙方難主動
不只是合作社對“農超對接”不積極，超市也不十分情愿。一位不愿透露姓名的超市負責人說：“我們把它作為一項配合政府的‘公益活動’，利潤少點但只要不賠本就行。”
哈爾濱市商務局相關負責人說：“今年我們還沒組織對接會，只是去年‘哈洽會’期間，曾舉辦過一次‘農超對接’，當時有30余家農民合作社與超市對接，但不知道雙方今年是否仍在合作。”對于“農超對接”農民合作社態度由“熱”變“冷”，該負責人表示，目前哈市還沒有出臺相應的扶持政策和資金支持，所以雙方都很難拿出熱情去對接。
有專家表示，“農超對接”存在的不平等對話問題，必須通過合作社的發展壯大、更多農民加入合作社來解決。他認為，當合作社成為一支主導力量，會有效地改變農民單打獨斗、受市場價格波動影響大的現狀，這將帶來農產品銷售模式的根本性變化。
與此同時，“農超對接”已經不再是合作社的“入市”首選，一些規模較大的合作社已經開始“多腿”闖市場，在有關部門資金的扶持下，在市區里開起了蔬菜直銷店，不僅價格低于市場價，更能讓市民在第一時間吃到新鮮、安全的本地菜；此外，一些合作社還積極參加農博會、哈洽會等各類展會，以展會為平臺展示自己的產品，讓更多市民和企業了解，叫響知名度，拓寬銷路。
