編者按：當“Z世代”的青春邂逅廣袤鄉(xiāng)土，會迸發(fā)怎樣的火花？在這個火紅的5月，我們聚焦4位00后村書記，記錄他們扎根基層、振興鄉(xiāng)村的青春實踐。他們或許經(jīng)驗尚淺，但他們熱情滿懷；或許業(yè)績未豐，但理想堅定。從校園到田野，從書本到實踐，他們用沾滿泥土的雙腳，詮釋著新時代青年的使命與擔當。
李昂（菏澤市委組織部供圖）
“小李書記，花椒能給俺賣賣嗎？”“俺家的蔥剛拔的！”“自家納的布鞋行不？”在江莊村，只要舉著手機的李昂一出現(xiàn)，村民們都會問上一嘴。李昂總是一邊記錄需求，一邊笑著應(yīng)答，“能！只要是咱村自己產(chǎn)的，都能賣。”這位25歲的年輕書記，正用一部手機為村莊撬開流量世界的大門。
初到江莊村，李昂在走訪中發(fā)現(xiàn)，市級非遺代表性傳承人劉淑承包了產(chǎn)品制作和打包發(fā)貨，卻不見他出攤，直播設(shè)備也閑置在墻角積滿了灰。細問才知，劉淑委托電商主播代銷要支付三四成傭金。與此同時，在田間地頭，新鮮采摘、帶著晨露的小蔥收購價竟低至0.1元/斤。“能不能切斷中間商，讓村民直接賺到錢？”李昂萌生了創(chuàng)建村級公益直播間的想法。
直播需要有粉絲基礎(chǔ)。與村委們商議后，李昂便寫起了視頻腳本。劉淑也扛著家里的直播設(shè)備前去幫忙。站在村委會門前，李昂穿著襯衫、別著黨員徽章認真介紹：“我想讓我們江莊村多一條宣傳途徑，讓我們老百姓的農(nóng)產(chǎn)品都能賣得出去，讓他們都富裕起來。”
23秒的短視頻只有一個固定鏡頭和一小段話，但李昂和劉淑反復(fù)調(diào)整，拍了一整個下午。當晚，“00后助農(nóng)小李”的賬號后臺涌入大量消息——有支持點贊的，也有質(zhì)疑他“不務(wù)正業(yè)”的。突如其來的輿論壓力讓李昂食不下咽，情緒低落。然而第二天，他還是上傳了第二條視頻，“如果連這點壓力都扛不住，還怎么幫村民賣貨？”
之后接連發(fā)布的幾條視頻，流量都比較穩(wěn)定，點贊數(shù)始終維持在2000以上。村鎮(zhèn)干部拍著李昂的肩膀鼓勵他開直播。播什么？怎么播？這又讓李昂這個自媒體新手犯了愁。經(jīng)過深思熟慮后，李昂選擇推介成熟產(chǎn)品：一是劉淑制作的各類非遺絲瓜絡(luò)制品，二是村合作社生產(chǎn)的黑面粉，這兩樣?xùn)|西好打包、運輸方便，品質(zhì)也有保障。
幾天后，李昂的直播間開張了——一張長桌、一部手機，簡陋卻充滿希望。可鏡頭一開，他就慌了神，眼神不住地往屏幕外飄，背得爛熟的解說詞也磕磕絆絆。最后，他只好拉來劉淑和村里的企業(yè)家救場，卻因頻頻使用“非常好”“絕對好用”等詞，接連被平臺警告。首場直播勉強賣出120單，收入3000多元。還沒來得及高興，后臺數(shù)據(jù)就澆了他一盆冷水——觀眾進來得多，留下的卻少。
經(jīng)過商議，李昂決定獨自直播，還專程到區(qū)里向?qū)I(yè)主播取經(jīng)。再次開播時，他重點推銷村里的土特產(chǎn)。
“你要收多少提成？”大娘緊攥著雞蛋筐，警惕地盯著他。李昂趕緊解釋：“我是村書記，幫鄉(xiāng)親們賣貨怎么能收錢！”大娘將信將疑地點了點頭。李昂仔細盤算著：今天收了200個蛋，直播完次日發(fā)貨，這期間母雞還能再下百來個，正好湊夠十單。他堅持按大娘在集市上的售價定價，這比平臺同類雞蛋貴了不少。為此，他專門拍攝了探訪大娘撿柴雞蛋的視頻，向網(wǎng)友展示雞蛋的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。“現(xiàn)在那些商販來收，我都不賣了，就交給你。”大娘對李昂說。
訂單是有了，新問題卻接踵而至。明明大娘的雞蛋個個新鮮，可總有買家反映收到壞雞蛋。村里的老人不懂電商流程，打包發(fā)貨、處理售后全都落在了李昂和劉淑身上。由于單量不足，快遞費談不下優(yōu)惠，定制包裝還得自費，加上平臺抽成，每單要倒貼兩元。最頭疼的是壞雞蛋問題——只要超過3個，平臺就直接從劉淑店鋪的押金里扣款，他們必須及時補上缺口才能繼續(xù)直播。
盡管困難重重，李昂卻覺得值。越來越多的村民找到李昂，請這位00后村書記幫忙賣東西。“雖說搭工夫又貼錢，但拉近了村民和我之間的距離。和村民們心連心的感覺真的很難用語言描述，那種反饋是任何物質(zhì)都帶不來的。”現(xiàn)在總有人摸黑往村委會塞東西，馮大娘的柴雞蛋、趙大叔的鵝蛋、李大爺?shù)男∈[……每回他都原樣送回去。
在江莊村的170多個日夜，李昂攢下1.1萬抖音粉絲，也在田間地頭扎下了根。凌晨4點起床，夜里10點歇下，成了他的常態(tài)。白天忙活村里的大小事，晚上休息時腦子里也在構(gòu)思視頻與直播。
眼下，李昂正籌劃著蔬果季預(yù)售直播，琢磨著怎么讓甜瓜脆桃少磕碰，把運費成本壓到最低。他打算拉著鄉(xiāng)親們一起布置直播間。等五六月的熱風一吹，江莊村村委會院前準保又支起長桌，架起手機，響起那句帶著鄉(xiāng)音的“鄉(xiāng)親們來咧”。
本報記者 倪懷成 通訊員 董丹飛
實習(xí)生 周霞瑛
