9月28日晚上9點多，河北省灤平縣馬營子滿族鄉石門村駐村第一書記張函岱再次檢查了一遍白天打包的蜂蜜，把打包繩又緊了緊。
“蜂蜜是石門村的熱銷貨，回頭客特別多，這一單是老客戶通過微信找我復購的。”2022年12月，張函岱到石門村任職，發現村子距離縣城60公里，山路崎嶇、交通不便，沒有企業，沒啥資源，村里的青壯年勞動力大都外出務工了。農戶們自種的農產品品質雖然很不錯，但一直銷路不暢。
“產業興旺是鄉村振興的關鍵，要讓石門村優質的農副產品‘出村進城’，讓農戶的荷包‘鼓’起來。”這是張函岱駐村后給自己定下的目標。此后，他和駐村工作隊隊員挨戶走訪，了解每家每戶的農產品種植類別及收成情況，并根據種植比重挑選出了蜂蜜、木力芽、小米等作為駐村工作隊主要幫銷的農產品。
尤其是當地盛產的木力芽，多少年來因為外出售賣不便，經濟效益很低。于是，張函岱找到了每年采摘木力芽最多的屈大姐，和她探討銷售的可能性。談了兩個多小時，屈大姐一直搖頭，勸他不要做這件事，并從“不好收購、沒法銷售、意義不大”等各方面幫他分析。那天晚上，張函岱躺在床上輾轉反側，直到太陽爬出來的時候，心里忽然有了答案：“還是要試一試，即便沒有銷量，也并沒有損失呀。”說干就干，為了吸引客戶，他專門拍了12期視頻宣傳村里的自然風光，就是為了讓大家了解自己賣的木力芽生長在沒有污染的大山深處。
連片的木力芽往往生長在山坡的最高處。每到春暖花開時，他便和農戶一起去采摘。呂大爺看出了張函岱登高時的害怕，便一只手拽著他走，一只手拿著袋子采摘。只見呂大爺像羚羊一樣在陡峭的山坡上行走，而張函岱則像一只膽怯的小羊羔一樣，跟在后面瑟瑟發抖。回來后，他把當天采摘的整個過程，圖文并茂地撰文發布在微信公眾號上，并附上了木力芽的生長環境、食用方法、營養價值等。寫完后，他力邀親朋好友、單位同事幫忙轉發，很快就收到了一批訂單。
“我要兩斤，我要五斤……”文章僅發出1小時，木力芽就銷售了63斤。這些訂單給了張函岱收購木力芽極大的勇氣，之前勸他放棄的屈大姐也聞訊趕來。看著自己采摘的木力芽換了240元錢，屈大姐十分開心，第二天她又拿了整整一筒木力芽來換錢。村民看屈大姐賺錢了，也陸續開始找到張函岱，其中58歲的王大姐一個人用一天半時間就摘了三大袋，高高興興地拿著820元錢說，“活了這么大歲數，頭一次聽說木力芽能賣錢，我一天還能再多摘兩袋。”
有了好開端，群眾開始主動找張函岱銷售農副產品，夏天銷售土蜂蜜，秋天銷售板栗，冬天銷售小米，張函岱忙得腳不沾地。他還為村里請來了種植、養殖專家，給村民上技術課。“經過專家培訓和指導，我們學到了很多實用知識，做起事來有了底氣。”養蜂的村民夏連革豎起大拇指，連連點贊。
張函岱制作了宣傳石門村特產的小視頻、撰寫了文案，并與駐村工作隊員們一起深挖村里的奮斗故事，推送到各平臺宣傳，號召大家向榜樣學習，用勤勞的雙手創造美好生活。這些故事起到了很好的帶動效果，村民們紛紛表示要向榜樣學習，楊春麗便是其中的一員，“我看了連廣的視頻很感動，他真是太能干了！眼下不太忙，我也打算像他一樣，再多養幾頭豬，增加一份收入。”
兩年時間里，有的村民們養起了豬，有的養起了溜達雞……眼見著錢袋子漸漸鼓了起來，村民們的干勁更足了。見此情景，老黨員呂金玉感慨道：“自從駐村工作隊來了后，咱村的精神面貌不一樣了，充滿了精氣神兒！”
本報記者車婧
通訊員 陳泓宇
張函岱（右）收購木力芽。黃平 攝
張函岱（左一）在收購板栗。譚鵬 攝
