麻山鎮橫崗村黨總支書記、村委會主任文敏在挑戰十天賣完農戶滯銷的十萬余斤葡萄的直播現場。（橫崗村村委會供圖）
“強村公司”是很多地方壯大村級集體經濟、富裕村民的探索。成立公司不難，怎樣把公司做大做強才是真正的挑戰。如何發揮好鄉村黨組織的作用、用好鄉村存量資源、嫁接外部資源……把這些“問號”拉直，是村書記們必須面對的考題。
在江西省萍鄉市湘東區，一批村書記在困境面前敢拼能闖，短短幾年時間里，通過運營公司，把原來“貧窮、落后、蕭條”的村莊建設得“景美、業興、人旺”，帶領村民闖出了一條強村富民路。
一
前幾年，湘東鎮江口村集體經濟發展遇上了瓶頸。
“通過建立集體經濟合作社，村集體經濟收入接連突破10萬元、20萬元、30萬元，但后勁卻越來越不足。”2022年前后，村黨總支書記、村委會主任楊文群有點焦慮，“合作社通過盤活閑置資產資源、承接政府小微工程、土地流轉、物業服務等，幾乎把村內能賺錢的業務都做了。要想賺更多的錢，就必須拓寬業務。”
拓寬業務，錢哪里來，人才哪里來？“要錢沒錢，要人沒人。”楊文群說，當時的江口村戶籍人口1700多人，常住人口只有400多人，多數都是老年人。和其他村“兩委”干部商量后，楊文群決定成立強村富民公司，用靈活的機制吸引人才和資金。
經過討論甚至爭論，江口村“兩委”決定“開門”辦公司，采取“村集體+村民”的融資模式，每股1000元，每戶家庭入股金額不得超過5萬元。村民積極性非常高，很快籌資280萬元，其中100萬元村民一天完成認購。2022年8月，江口強村富民有限公司正式成立，公司董事長由1988年出生的村黨總支委員凌旺擔任。
江口村臨山依水，環境秀麗，萍鄉零799藝術區此前已落戶村內，發展鄉村旅游有基礎。但如何讓來村游客多玩一會、多待一天？楊文群想了很多招數，邀請外出能人回鄉創業就是其中之一。張三石長期在外學藝創業，在景德鎮從事陶瓷產業。楊文群和幾位老黨員多次拜訪張三石，動員他回村發展，創辦三石竹藝博物館，與強村富民公司形成利益連接機制。前兩年，三石竹藝博物館每年產值都接近1000萬元，帶動了36位村民就近就業，而強村富民公司通過代銷等方式獲得10萬元的收入。
江口強村富民公司還推出共享民宿、廚房、交通、直播間等“六個共享”，承接江口村產業發展、游客“吃住行”等大部分服務業務。楊文群介紹，村里通過“美麗庭院計劃”，改造了21戶農戶，讓普通的房屋變成了雅致的共享廚房。游客只要支付場地費和蔬菜成本錢，就可以自行到農戶田園采摘，自己做飯。
江口強村富民公司也激發了村干部和村民的創業激情，江口村又開始活泛起來了。村子常住人口達到1400余人，其中返鄉的青壯年超過200人。2023年，江口強村富民公司79位股東分紅23萬余元，去年，江口村集體經濟收入超過100萬元。
二
白竺鄉大豐村黨總支書記、村委會主任陳駕榮感覺，發展壯大村級集體經濟的步伐想停都停不下來。最近，他正謀劃村集體出資200萬元，再引資100萬元，把4棟村民閑置房屋改造成高端民宿。
2015年2月回村當選村委會主任，2019年開始“一肩挑”，陳駕榮說，“前6年干了很多事，但村集體的腰包還是空的，總感覺有勁使不上。2020年，村集體經濟收入才勉強突破10萬元。”變化源于2022年9月強村富民公司的成立。
“成立公司，是被‘逼’出來的。”陳駕榮說。2021年，白竺鄉鼓勵支持當地的農文旅企業和平農場提前建成無動力大型兒童游樂園。當年國慶節，樂園吸引了眾多游客，最多的一天達到2萬多人。大豐村緊挨樂園落戶地源頭村，陳駕榮帶領村“兩委”協助鄉政府做了許多服務工作，但忙完7天，村里除了辛苦，什么也沒留下。
“能不能從中分杯羹，讓村集體和村民都能賺點錢？”陳駕榮請鄉黨委政府支持，與源頭、龍臺兩村成立江西桐花谷強村富民公司。公司購買了8輛觀光電瓶車，村干部自己當司機，在停車場與樂園之間擺渡游客。“這個風口抓得好，那年國慶假期我們從早忙到晚，吃飯都顧不上。”回想起當時的情形，陳駕榮至今還興奮不已，“7天賺了7萬多元，每個村都分到了2萬多元。”
嘗到甜頭后，陳駕榮信心更足。隨后，他帶領周邊7個村融資125萬元入股和平農場哎馬樂園親子餐廳項目，占股5%，每年按照本金的15%進行保底分紅，集體經濟每年增收8萬元；與源頭村共同投入280萬元入股樹屋特色民宿項目，集體經濟每年增收7萬元。
大豐村四面環山，山嶺面積2.3萬畝，319國道南北走向貫穿全村，交通比較便利。鄰村崇源村內有一段河流和一個水庫，水質達到國家二類標準，陳駕榮又有了更大的想法：聯合崇源村，開發水上旅游項目。2023年3月，在鄉黨委政府支持下，桐花谷強村富民公司以占股49%的形式，與崇源村共同成立江西碧湖潭強村富民公司。公司運營初期，陳駕榮和村干部自學竹筏駕駛，帶游客漂流在青山綠水間，短短4個月收益就達到15萬余元。去年3月，碧湖潭強村富民公司引進第三方公司對水上旅游項目進行進一步開發，目前水上自行車、露營、燒烤等項目都已建成。“3月公司收入35000多元。”陳駕榮說，公司每個月都會在微信群公布營收情況。
接二連三的嘗試，讓大豐村腰包快速地鼓了起來，2022年43萬元，2023年54萬元，2024年達80萬元。
三
麻山鎮橫崗村黨總支書記、村委會主任文敏，是一個擁有3萬多粉絲的“網紅書記”“直播達人”。不過，他走上這條路，源于一次偶然。
2022年9月一天早晨，文敏路遇從市區菜場賣完毛豆回家的80多歲村民程春蘭。他問后才知，程奶奶看錯了時鐘，凌晨三點出門，走了快三個小時才坐上班車，前后花了四五個小時只賣了51元毛豆。文敏心疼老人，讓她賣農產品直接找他。
第二天，程春蘭打電話給文敏，請他幫忙賣野板栗。文敏把她家20斤板栗全買下來了。剛從程春蘭家出來，就被另一個村民看到了，也要文敏收購了她家44斤板栗。在把板栗送到車上的過程中，文敏又遇到了第三家、第四家……一個上午文敏收購了360多斤板栗。回村之前，文敏在外做生意，交際比較廣，他通過微信朋友圈，很快就把板栗賣掉了。
讓文敏沒有想到的是，村民紛紛請他收購板栗，一些村民直接把板栗送到村委會，最多的一天，村委會收了1100多斤板栗。光靠微信朋友圈已經無法銷售掉這么多板栗了，文敏平時也有拍短視頻的習慣，已經有7000多粉絲，他決定開通“文書記在橫崗”直播。
直播帶貨并不是想象中的那么簡單。文敏請鄰村一位直播帶貨比較有經驗的駐村工作隊隊員劉樹帥幫忙，并把村“兩委”干部都發動起來，支委凌揚負責收貨、把控質量和賬目管理，婦女主任宋愛輝負責出賬，把銷售所得支付給村民，村委葉松竹負責貨運站的貨物收發。村干部白天處理村務，晚上7點就開始直播售賣農產品。池塘的魚、家里養的雞鴨鵝、地里的蔬菜、樹上的水果、手工編的竹椅……村民手里的各種農特產品通過直播換回了現金，但也把村干部們忙得腳不著地。他們全部披掛上陣，推著三輪車、開著私家車，挨家挨戶送貨。文敏清楚地記得，2023年除夕那天，他還開著車幫村民文思明送小竹椅，這一年，村干部幫文思明銷售了115張小竹椅。2023年和2024年，文敏和村干部通過直播幫村民銷售的農產品每年都在200多萬元以上。
文敏感覺村里更需要建立一支專業的直播帶貨團隊。去年8月，在文敏的提議下，麻山鎮內14個村聯合注冊成立萍鄉幸之福強村富民農旅發展有限公司，建成一個集直播、倉儲、品控、物流和售后等服務為一體的“湘東做東”“愛心助農”“村播”孵化基地。
公司成立當月，文敏攜全鎮10個村書記亮相直播間，挑戰10天賣完農戶滯銷的10萬余斤葡萄。村書記們質樸的語言、憨厚的笑臉以及背后的鄉村故事，贏得了眾多網友的信任與支持。10天之內，12萬斤葡萄銷售一空。去年11月底，文敏再次帶領村書記團隊，6天之內幫助臘市鎮銷售36萬斤臍橙。今年春節前，文敏帶領村書記們，啟動村播年貨節，把村民的農副產品送上市民餐桌。如今，“村播”團隊麾下已集合數十名“村播”，有以村書記為主的“紅色村播”，有以女性為主的“巾幗村播”，有以種植戶為主的“幸福村播”，也有以返鄉大學生為主的“時尚村播”。
