轉眼間，我到貴州省畢節市黔西市綠化鄉馬坎村任黨支部書記助理已過一年半，五百多個日夜，可謂收獲滿滿。我結合自身專業特點和選調生職責，努力把好事辦好、實事辦實、難事辦妥，成為鄉村振興真正的親歷者。
剛到村時，我是一枚妥妥的“基層小白”，對農村的工作缺乏頭緒、找不到方向。直到偶然一次與老村干閑談時，他啟發我：“小葉，你的專業是企業管理，研究的又是消費者的心理與行為，你能不能利用你的專業知識，為農特產品銷路想想辦法？”“我試一試。”一句承諾過后，我開始了探索。
為當好合格的“營銷員”，我首先把村合作社經營的小榨油坊的底數摸清，將農村地道的菜籽油作為主打產品進行銷售。經過仔細梳理，我發現合作社經營的小榨油坊由于設備老舊、規模不大，很難進入商超，僅能在店面散裝流通。于是，我通過剪輯小視頻、發朋友圈等辦法，把客源“引進來”。同時在線下，我主要采取兩種方式售賣：一是充分利用每年黔西市“好生活·在水西”美食節特色活動以及豐收節活動進行展銷；二是利用遍訪的機會，向消費者宣傳合作社菜籽油的優勢，增強當地消費者對合作社經營產品的認可度。不到一年，我為合作社多銷售2170斤菜籽油，增收近2.4萬元。
在羊肚菌種植前期，我和村干部仔細斟酌、共同謀劃種植模式，最終采取“黨支部+龍頭公司+合作社+農戶”的模式，帶領農戶種了300畝羊肚菌。六個月后，色澤鮮艷、口感嫩滑的菇朵出來了，但銷路卻讓大家犯了愁。由于是第一年種植，大家對羊肚菌市場行情并不了解，缺乏可靠的收購商，而羊肚菌的采摘期和鮮菌的存放時間又比較短，大家也沒什么好的保存辦法，采收之后必須很快賣出去。我向村“兩委”班子建言，調整定價策略，并引入客流，讓游客進大棚自主采摘，用這種方式賣掉了一批鮮菌，剩下的烘烤成干菌。羊肚菌烘干后，我又與村干部跑市場找銷路，終于聯系到干菌收購商，最終以每公斤高于市場收購價50元的價格談攏，實現盈利48.8萬元。
在得知村民天然純正的蜂蜜銷售困難后，我與駐村隊員多次討論，積極尋求銷路，為其爭取展銷機會，成功銷售了1萬元的蜂蜜。當得知部分農戶的高粱賣不出去時，我積極與收購公司協商，成功將全村價值302.4萬元的高粱以市場價賣出，不漏一戶一人。
知識就是力量，知識就是金錢，對農戶來說，確實如此。不是小村有幸遇到懂知識、愛農村的我，而是我有幸遇到了一個可以發揮所學所長的村莊。專業知識在小村里得到應用，讓我非常開心。
葉富榮
