鮮嫩的阿爾巴斯山羊肉、營(yíng)養(yǎng)豐富的螺旋藻、一針一線勾勒的非遺刺繡……這些藏在草原深處的寶貝，如今正借著“草原村播”實(shí)現(xiàn)“C位出道”，牧民們搖身一變，成了直播間里的“帶貨達(dá)人”。“草原村播”不但讓“鄉(xiāng)貨”秒變“香餑餑”，也成了鄉(xiāng)村振興的超強(qiáng)“助推器”。
農(nóng)村牧區(qū)電商一頭連著農(nóng)牧民增收，一頭連著產(chǎn)業(yè)發(fā)展。如何開(kāi)展有效的助農(nóng)直播？如何讓更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品變成“真金白銀”？日前，內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗“草原村播”品牌正式發(fā)布。“草原村播”品牌立足鄂托克旗產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與文化稟賦，聚焦傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與特色產(chǎn)業(yè)培育，提出“人人能直播、處處有流量、行行有爆點(diǎn)”的目標(biāo)，布局五大內(nèi)容矩陣、明確九大直播核心方向，著力構(gòu)建“四位一體”支撐體系。
“草原村播”不僅開(kāi)辟了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售新渠道，有效破解了農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題，極大拓寬農(nóng)民增收途徑。同時(shí)，還將民俗文化、傳統(tǒng)工藝等生動(dòng)展現(xiàn)，讓更多人了解并認(rèn)同草原文化。此外，還將散落各地的網(wǎng)紅召集在“草原村播”中，不僅提供規(guī)范化管理和引導(dǎo)，還能為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)“網(wǎng)紅能量”。
打通草原優(yōu)品上行通道
“家人們快看！這是我們傳統(tǒng)工藝手工制作的奶豆腐，一口下去滿嘴奶香！”在鄂托克旗“草原村播”直播基地，鄂托克旗作家協(xié)會(huì)副主席烏云其木格化身主播，熱情洋溢地向屏幕前的觀眾展示自家制作的奶制品。屏幕上彈幕不斷，“看著好想吃”“怎么下單”的留言刷屏。
“以前家人在烏蘭鎮(zhèn)開(kāi)實(shí)體店，一個(gè)月只能賣(mài)三四十斤牛肉，現(xiàn)在網(wǎng)上一個(gè)月能賣(mài)一百多斤，銷(xiāo)量翻了好幾倍。”作為首批入駐主播，已在基地直播半個(gè)月的烏云其木格親身見(jiàn)證了“草原村播”帶來(lái)的顯著變化。“這個(gè)平臺(tái)真的特別好，觀眾朋友們都很支持我。我主要銷(xiāo)售咱們草原特色的奶食品，接下來(lái)我一定會(huì)繼續(xù)努力，把奶食品的品質(zhì)做得更好，讓更多朋友喜歡上我們的產(chǎn)品。”烏云其木格說(shuō)道。
為破解農(nóng)牧產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢等難題，鄂托克旗打造“草原村播”品牌，通過(guò)直播電商賦能農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，培育本土主播，搭建數(shù)字化供應(yīng)鏈，全力打通草原優(yōu)品上行通道。
在另一個(gè)直播間，旗委宣傳部派駐烏蘭鎮(zhèn)包日塔拉嘎查的第一書(shū)記娜仁圖亞正專(zhuān)注地為農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)：“這塊風(fēng)干羊肉歷經(jīng)四個(gè)月自然風(fēng)干，品質(zhì)絕對(duì)有保證！”由鄂托克旗六位駐村第一書(shū)記組成的團(tuán)隊(duì)，在“名優(yōu)特好物”專(zhuān)場(chǎng)上，熱情推介阿爾巴斯山羊肉、油包腰子等特色產(chǎn)品。“我們通過(guò)‘草原村播’重點(diǎn)推介鄂托克旗特色美食和農(nóng)牧民優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品。自開(kāi)展村播以來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)路完全打開(kāi)，截至目前銷(xiāo)售額已突破50萬(wàn)元。我們將繼續(xù)堅(jiān)持做好村播，不斷提升運(yùn)營(yíng)水平，幫助農(nóng)牧民把優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品賣(mài)出更好的價(jià)格。”娜仁圖亞告訴記者。
走進(jìn)鄂托克旗“草原村播”直播基地，鏡頭閃爍，補(bǔ)光燈亮起。各位身著民族服飾的主播對(duì)著手機(jī)介紹當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品，同時(shí)還有乃日文化、非遺項(xiàng)目等等，隨著一聲聲熱情洋溢的吆喝，實(shí)體的和無(wú)形的“鄂托克造”通過(guò)直播“銷(xiāo)往”全國(guó)各地。
鄂托克旗委常委、宣傳部部長(zhǎng)楊云告訴記者，讓“草原村播”真正落地生根、開(kāi)花結(jié)果，關(guān)鍵在于提升群眾的直播技能與綜合素質(zhì)。因此，鄂托克旗各地各部門(mén)高度重視直播培訓(xùn)工作，整合各方資源，為群眾提供系統(tǒng)、全面、實(shí)用的直播培訓(xùn)課程，讓群眾真正擁有一技之長(zhǎng)，從而在直播帶貨的浪潮中實(shí)現(xiàn)增收致富。
“草原村播”并不僅限于銷(xiāo)售牛羊肉。楊云表示，目前已培養(yǎng)出首批能說(shuō)會(huì)道的“草原帶貨王”。人人能直播、處處有流量、行行有爆點(diǎn)。鄂托克旗不僅阿爾巴斯山羊肉聞名天下，當(dāng)?shù)氐哪緞P淖爾土雞、蘇米圖牛肉、螺旋藻等名優(yōu)特產(chǎn)品也是外界喜歡的好物，都有可能在未來(lái)的直播帶貨中火爆出圈。
為將“草原村播”做到風(fēng)生水起，當(dāng)?shù)剡€誠(chéng)邀知名電商平臺(tái)設(shè)立“草原專(zhuān)區(qū)”，共享流量紅利，力爭(zhēng)讓草原好物48小時(shí)通達(dá)全國(guó)。
構(gòu)建牧區(qū)特色直播生態(tài)
從田間地頭的第一場(chǎng)試播，到“草原村播”基地的建成；從主賬號(hào)、LOGO的初次亮相，到主題曲、宣傳片的發(fā)布；從手把手教牧民調(diào)試燈光，到培育出首批能說(shuō)會(huì)道的“草原帶貨王”……“草原村播”在試點(diǎn)探索中完成了從“0到1”的蛻變。
“草原村播”不同于傳統(tǒng)帶貨的單兵作戰(zhàn)，而是建起“五大內(nèi)容矩陣+九大直播方向”的立體框架，既破解了牧區(qū)直播“有流量無(wú)品牌”的困境，又通過(guò)“共享直播間”“村播基地”等載體，讓蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成協(xié)同作戰(zhàn)的直播艦隊(duì)。其中五大內(nèi)容矩陣涵蓋“鄂托克好物”推廣、“鄂托克文化”展播、“鄂托克風(fēng)光”體驗(yàn)、“鄂托克故事”集萃、“鄂托克記憶”探微；九大直播方向包括草原好物直銷(xiāo)、非遺文脈解讀、“當(dāng)一日牧民”生活紀(jì)實(shí)等特色內(nèi)容。同時(shí)，鄂托克旗整合政策扶持、平臺(tái)搭建、人才培養(yǎng)、物流配套等資源，確保可持續(xù)發(fā)展。目前，依托微博、微信、抖音等新媒體平臺(tái)，鄂托克旗著手打造標(biāo)準(zhǔn)化授權(quán)體系規(guī)范品牌輸出，除了“草原村播”直播基地，全旗已有19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、蘇木和嘎查都建起了直播中心。
“‘草原村播’的價(jià)值，遠(yuǎn)不止于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，而是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的加速器。當(dāng)阿爾巴斯山羊肉乘著5G信號(hào)‘飛向’餐桌，當(dāng)螺旋藻制品的溯源體系搭載區(qū)塊鏈技術(shù)加速構(gòu)建，當(dāng)非遺皮畫(huà)在直播間被搶購(gòu)一空，我們看到的不僅是產(chǎn)品的流通，更是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深度融合。‘草原村播’正以直播為支點(diǎn)，撬動(dòng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)從‘原字號(hào)’向‘精加工’跨越。”楊云坦言。
目前，“草原村播”通過(guò)“村播基地”培育本土人才，用“共享直播間”降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，借“云上集市”打通產(chǎn)銷(xiāo)供需，已構(gòu)建起一個(gè)覆蓋生產(chǎn)、物流、服務(wù)的完整生態(tài)，讓農(nóng)牧民成為產(chǎn)業(yè)鏈的主人。
另外，鄂托克旗委網(wǎng)信辦主任張禹表示，“草原村播”品牌不僅是當(dāng)?shù)厝宋摹⑽锂a(chǎn)的展示平臺(tái)，而且全旗有關(guān)社會(huì)職能部門(mén)同步上線，開(kāi)辟“云端解憂”矛盾調(diào)解、“活力鄂托克”全民互動(dòng)、“紅色足跡”研學(xué)實(shí)踐等多元場(chǎng)景，通過(guò)數(shù)字化工具賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)、文化傳承與基層治理。
打造鄉(xiāng)村振興的“連接器”
當(dāng)鄂托克草原深處的風(fēng)吹進(jìn)數(shù)字時(shí)代，“土味”與“流量”融合，悄然引領(lǐng)著木凱淖爾鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興發(fā)展走向。木凱淖爾草原上，“草原村播”用手機(jī)鏡頭為家鄉(xiāng)代言，講述著新時(shí)代農(nóng)牧民的故事。養(yǎng)殖大戶(hù)高海勝將安格斯牛“裝”進(jìn)直播鏡頭，背景是成群的牛羊和遼闊草場(chǎng)；腦敏塔娜在電商中心直播間展示可生食的雞蛋；察汗敖包嘎查愛(ài)樂(lè)團(tuán)在蒙古包前齊聲歌唱……
過(guò)去，當(dāng)?shù)剞r(nóng)畜產(chǎn)品依靠線下買(mǎi)賣(mài)，價(jià)格被中間商壓低，農(nóng)牧民增收困難。現(xiàn)在通過(guò)電商直播途徑，木凱淖爾土雞、牛羊肉等特色農(nóng)畜產(chǎn)品可以“一鍵直達(dá)”。
數(shù)據(jù)顯示，帶有“紅色助農(nóng)”“木凱淖爾土雞”標(biāo)簽的商品，復(fù)購(gòu)率為45%，溢價(jià)空間比普通產(chǎn)品高21%。這種情感聯(lián)結(jié)的背后，是木凱淖爾鎮(zhèn)對(duì)文化價(jià)值的深度挖掘。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，木凱淖爾鎮(zhèn)“奮斗雞多多”文創(chuàng)IP形象憨態(tài)可掬，其周邊文創(chuàng)產(chǎn)品、紅包封面與表情包很受歡迎。
上海電子商務(wù)教育研究所秘書(shū)長(zhǎng)曹原豪在接受記者采訪時(shí)表示，直播電商已成為特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)的“高速通道”，也是提升農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵抓手。“草原村播”的推出，精準(zhǔn)契合行業(yè)潮流，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
“在最初嘗到甜頭后，就開(kāi)始琢磨門(mén)道。怎樣才能漲粉？如何讓自己的直播數(shù)據(jù)更加穩(wěn)定？又該怎么幫助更多農(nóng)牧民賣(mài)羊肉？‘草原村播’招募主播的消息傳來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目不僅手把手教牧民調(diào)試燈光、布置場(chǎng)景，還為主播量身打造主播路線，只為培養(yǎng)出能說(shuō)會(huì)道的‘草原帶貨王’，這正是我所需要的。”鄂托克旗本土主播呼永賢告訴記者，通過(guò)“草原村播”進(jìn)一步帶動(dòng)，她的實(shí)體店銷(xiāo)售額不斷增加，產(chǎn)品也更有知名度了。目前，呼永賢已有300多戶(hù)“鄉(xiāng)村合伙人”，相關(guān)短視頻播放量突破900萬(wàn)，銷(xiāo)售牛羊肉3000多只。曾經(jīng)的“放羊嫂”，成了草原上的“帶貨明星”。
記者 李昊
