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在江陰市月城鎮(zhèn)雙涇村，手機(jī)成為“新農(nóng)具”、直播成為“新農(nóng)活”，農(nóng)民紛紛將直播間開進(jìn)自家果園。過去葡萄大多靠上門收購，現(xiàn)在，網(wǎng)上接單渠道多，價(jià)格還能賣得高。自從做上了家庭電商，農(nóng)戶不再為農(nóng)產(chǎn)品的銷路發(fā)愁，開網(wǎng)店、發(fā)朋友圈、直播帶貨、平臺(tái)寄賣……眾多渠道讓家中的農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。
近年來，雙涇村搶抓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新機(jī)遇，大力培育新業(yè)態(tài)、積蓄新動(dòng)能，為強(qiáng)村富民提供有力支撐，先后榮獲“全國一村一品示范村”“全國綠色小康村”“江蘇省社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村”“江蘇省美麗鄉(xiāng)村”稱號(hào)。
“新農(nóng)人”：一根網(wǎng)線打開農(nóng)產(chǎn)品新銷路
今年29歲的如皋小伙許黃飛在雙涇村“務(wù)農(nóng)”已經(jīng)有7年了。作為江陰優(yōu)果百匯農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理，他畢業(yè)后選擇和農(nóng)業(yè)打交道，彎路沒少走。
“我是土生土長的農(nóng)村人，習(xí)慣于農(nóng)村的生活。大學(xué)畢業(yè)后也去過大城市實(shí)習(xí)，但是通過一段時(shí)間的體驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡大城市的快節(jié)奏生活，再加上當(dāng)時(shí)國家提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，我就決定回到農(nóng)村。”許黃飛讀大二時(shí)就開始了電商創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后，他決定將電商和農(nóng)業(yè)結(jié)合起來，從事農(nóng)產(chǎn)品電商銷售，在尋找貨源的過程中，他選擇將公司落戶農(nóng)產(chǎn)品豐富的雙涇村。
“生鮮電商不好做，品控比較難，而且農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，像雙涇村主要種植水蜜桃、梨子、葡萄，集中在夏天上市，到了9月份以后就沒有東西賣了。”2015年底，許黃飛一算賬，收入并不理想，他決定往休閑農(nóng)莊方向轉(zhuǎn)型。
然而線下發(fā)展也不順利，“2019年一場大雪，我們的大棚被壓壞了，而且戶外拓展這兩年受疫情影響，客源并不穩(wěn)定。”此后，許黃飛又開始轉(zhuǎn)型當(dāng)時(shí)正在風(fēng)口上的社區(qū)團(tuán)購。
“一開始在無錫本地以及周邊的蘇州、常州發(fā)展了5家合作單位，后來社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入巨頭燒錢模式，競爭太激烈，我們的合作單位只剩下兩家。”在線上和線下兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，許黃飛帶著難以割舍的農(nóng)業(yè)情懷，重新回到了電商領(lǐng)域。從去年開始，他把積攢的客戶引向微信商城和抖音平臺(tái)，為江陰的農(nóng)產(chǎn)品帶貨。
“目前我們自己的160畝果園已經(jīng)舍棄了傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，通過線上銷售，一年能賣出約50萬元。此外，我們也幫助周邊的農(nóng)戶銷售葡萄、梨、桃、大閘蟹、螺螄等，去年幫助了20家果農(nóng)，銷售金額約15萬元。”許黃飛說，政府各部門對(duì)于像自己這樣在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的年輕人給予了很多幫助，“人社部門的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼以及免息貸款幫我在創(chuàng)業(yè)初期穩(wěn)住了根基，舉辦的多場創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和比賽，讓我學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的牽線，我結(jié)識(shí)了很多省級(jí)農(nóng)業(yè)專家，對(duì)果園的發(fā)展起了很大作用。市里還定期舉辦農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)，邀請(qǐng)我們免費(fèi)入駐‘澄農(nóng)薈’平臺(tái)增加銷路。”
隨著線上銷售的不斷發(fā)展，許黃飛也面臨在農(nóng)村很難招到電商類人才的問題。此外，水果的包裝和快遞費(fèi)用偏高，有時(shí)候比水果本身的價(jià)格還要高，不利于線上銷售。“希望物流費(fèi)用可以降低，也希望有更多年輕人投身鄉(xiāng)村振興事業(yè)。”許黃飛說。
村干部：“逼”出來的電商助農(nóng)增收
“我們村發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，其實(shí)是被疫情‘逼’的。”雙涇村黨委副書記孫科坦言，2020年，突如其來的新冠肺炎疫情導(dǎo)致農(nóng)戶原有的供應(yīng)鏈銷售鏈被打斷，大量的農(nóng)產(chǎn)品積壓、滯銷，給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來不小的打擊。
“我們只好在困境中尋求突破，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售模式外，我們還指導(dǎo)各類電商經(jīng)營主體開展直播帶貨、短視頻推廣等新興網(wǎng)絡(luò)銷售方式，拓展電商銷售新業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)村電商提質(zhì)增效。”孫科說。
雙涇村聯(lián)合高校對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行網(wǎng)店運(yùn)營與管理培訓(xùn)，幫助解決農(nóng)戶電商經(jīng)營融資難、貸款難等問題，鼓勵(lì)具有電子商務(wù)技能的優(yōu)秀青年回村創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶入駐阿里巴巴、淘寶、拼多多等知名電商平臺(tái)，為電商企業(yè)興建服務(wù)站、物流配送站等，完善網(wǎng)絡(luò)和道路交通覆蓋范圍與質(zhì)量，扶持特色農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目落地。
慢慢地，雙涇村從事電子商務(wù)銷售農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)戶隊(duì)伍不斷壯大，各類電子商務(wù)平臺(tái)帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)360余人，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)年零售額累計(jì)達(dá)1000余萬元。“雙涇螺螄”“雙涇葡萄”“雙涇翠冠梨”等一批知名品牌相繼涌現(xiàn)，成為網(wǎng)銷“香餑餑”。
立足鄉(xiāng)村振興，雙涇村運(yùn)用電商思維讓農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)”，電商企業(yè)從無到有，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速列車，產(chǎn)銷對(duì)接更快速、更精準(zhǔn)，為農(nóng)民致富增收提供了新路子。
“原住民”：見證“窮村”向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型
今年62歲的村民沈生林親身經(jīng)歷了雙涇村傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型過程。
“以前我們村大部分是漁區(qū)，收入有限，通過這么多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)形成了兩大區(qū)域——南有占地2500畝的生態(tài)養(yǎng)殖園，北有占地近4000畝的林果種植園，尤其是螺螄產(chǎn)業(yè)，從無到有，打出了‘雙涇螺螄’的品牌。”沈生林年輕時(shí)是村里的農(nóng)技員，當(dāng)時(shí)村里的魚塘孵化魚苗都要向水里灑黃豆?jié){，沉底的黃豆?jié){成了螺螄的優(yōu)質(zhì)飼料，撈上來的螺螄殼薄肉嫩味美。
“一開始我承包了20多畝魚塘研究螺螄養(yǎng)殖，沒想到螺螄對(duì)水質(zhì)要求非常高，很難養(yǎng)，虧得一塌糊涂。”沈生林回憶，直到2000年，總結(jié)出養(yǎng)殖規(guī)律后，養(yǎng)螺螄開始賺錢，村民們才開始效仿。
“現(xiàn)在我們村從事螺螄養(yǎng)殖的村民有200多人，養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)有2000多畝，‘雙涇螺螄’銷往全國，每畝能賺兩萬多元。”沈生林說。而10年前，該村螺螄養(yǎng)殖規(guī)模才300畝。
“原來我們村是名副其實(shí)的窮村。”沈生林說，現(xiàn)在，村里整合了云外水莊、農(nóng)漁文化、芙蓉湖濕地、農(nóng)夫果蔬等景點(diǎn)，改善了道路、餐飲、住宿、休閑體驗(yàn)等配套設(shè)施，打造了一日游精品線路，為富民增收拓寬了渠道。
【專家點(diǎn)評(píng)】
江蘇省習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想研究中心省委黨校基地教授 華彥玲：
農(nóng)產(chǎn)品電商被賦予了促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、拉動(dòng)農(nóng)村就業(yè)、增加農(nóng)民收入的重要期待。越來越多的鄉(xiāng)村正在形成以新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為引領(lǐng)、傳統(tǒng)小農(nóng)積極參與的多元電商發(fā)展格局。雙涇村的實(shí)踐告訴我們，促使新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體更好發(fā)揮聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)、示范引領(lǐng)作用，使各類經(jīng)營主體更順暢地融入農(nóng)產(chǎn)品電商浪潮，讓更多農(nóng)民切實(shí)享受經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果，因類制宜為經(jīng)營主體提供切實(shí)有效的政策支持，具有重要現(xiàn)實(shí)意義。（江蘇百村聯(lián)合調(diào)研組）
